2012-12-26

Делегация ПАО «Сумское НПО им.М.В.Фрунзе» вместе с послом Украины в Малайзии Игорем Гуменным и другими дипломатами побывала в Малайзии, где презентовала возможности предприятия.

Этот визит, по мнению участников переговоров, может стать отправной точкой в плодотворном сотрудничестве между сумскими машиностроителями и малазийскими заказчиками.



По информации начальника отдела маркетинга НПО Игоря Булыгина, который пребывал в составе делегации, заводчане ехали в г.Куала-Лумпур с конкретными комплексными предложениями.



В частности, специалисты предприятия подготовили презентацию энергетического оборудования торговой марки FRUNZE, которую продемонстрировали топ-менеджменту компании Tenaga Nasional Berhad (TNB). Эта корпорация является монополистом в секторе выработки и сбыта электроэнергии в Малайзии. Она специализируется на целом комплексе работ: строит генерирующие мощности, эксплуатирует их, обслуживает и ремонтирует, а также реализует электроэнергию. В пользовании у TNB находятся газовые и гидроэлектростанции. Кроме того, компания имеет твердотопливные электростанции и энергообъекты, работающие на мазуте.



Поэтому сумским машиностроителям было где «развернуть» инженерную и производственную мысль и нашлось, что предложить потенциальным заказчикам. «В частности, мы показали наши разработки энергоблоков простого, когенерационного (мощностью от 12-16 МВт) и парогазового циклов (мощностью 20 МВт). Рассказали и о наших наработках в сфере производства энергоутилизационных установок пентанового цикла. Это что касается малой и индустриальной генерации. Для объектов так называемой большой генерации мы предложили парогазовую установку мощностью 390 МВт, которая сейчас также прорабатывается в рамках масштабного проекта на Ближнем Востоке», – говорит Игорь Станиславович.



Потенциального партнера предоставленная информация заинтересовала. Кроме вышеуказанного, особенно активно представители TNB обсуждали возможности производства НПО им. Фрунзе оборудования для гидроэнергетики.



Еще одну презентацию, посвященную комплексным решением в сфере строительства объектов для добычи, переработки и транспортировки нефти и газа, сумские машиностроители провели в компании Petronas. Эта корпорация входит в десятку мировых лидеров по количеству и масштабности выполняемых «углеводородных» проектов. При этом география ее деятельности выходит далеко за пределы Малайзии. Объекты Petronas работают в странах Средней Азии, Ближнего Востока, Африки и других «нефтегазовых» уголках мира.



Делегация заводчан акцентировала внимание присутствующих на встрече, что имеет большой опыт строительства объектов на условиях «под ключ» либо же готова поставлять определенные комплексы оборудования полнокомплектно. «Если помните, наше предприятие уже имеет опыт работы с компанией Petronas. В прошлом году фрунзенцы участвовали в оснащении станции «Урга» в Узбекистане, заказчиком проекта выступала именно эта малазийская корпорация. Поэтому разговор получился открытым. Представители Petronas тщательно ознакомились с нашими предложениями и сразу назвали ряд проектов, в которых Сумское НПО им.Фрунзе могло бы попробовать свои силы. Так что начинаем готовиться, тем более что есть целый ряд процедур, которые необходимо пройти перед тем, как подать заявку на участие в тендере», – отмечает руководитель отдела маркетинга.



Также в рамках пребывания в Малайзии сумские машиностроители встретились с представителями компании Invest Perak Malaysia. Речь, в основном, велась вокруг возможности изготовления оборудования для терминала регазификации сжиженного природного газа, строительство которого запланировано на ближайшие 3-5 лет.



Как говорит Игорь Булыгин, эта поездка на несколько шагов приблизила предприятие к цели – выйти на новый рынок.